Comment créer une newsletter efficace – [Le guide complet]

Si vous avez un business sur Internet vous pouvez vous vous êtes sûrement demandé comment créer une newsletter efficace ? 

Avoir une newsletter est un moyen très efficace pour fidéliser vos clients mais également pour acquérir du trafic et générer des ventes. c’est un outil puissant et dans cet article je vais vous expliquer comment mettre en place très facilement votre propre newsletter dès les prochaines minutes.

Pourquoi créer une newsletter ?

Il y a plein de bonnes raisons de créer une newsletter ! En voici les principales selon moi !

Créer une newsletter pour vendre ses produits

Money is in the list

On le dit souvent « l’argent est dans la liste ». Si vous avez une activité en ligne avoir une audience que vous pouvez contacter à tout moment et autant de fois que vous le souhaitez est un véritable atout.

En effet lorsque vous lancer une nouvelle offre, avoir la possibilité d’en informer les centaines ou peut-être même les milliers de prospects qui font partie de votre liste pour s’avérer extrêmement profitable.

Si vous avez bien fait votre travail et que votre audience croit en vous, chaque email commercial envoyé à votre liste de contacts vous rapportera de l’argent. Imaginez un instant que vous ayez une liste de 10 000 adresses et que ne serait-ce qu’1% de cette liste achète le produit dont vous leur parlez dans votre email. Cela fait 100 ventes ! 🙂

Créer une newsletter pour engager son audience

Votre newsletter va également vous permettre d’apporter de la valeur à votre à votre audience et de construire avec elle une relation forte et positive.

Personne n’aime être inondé de d’e-mail commerciaux. En revanche c’est plutôt agréable d’ouvrir un email, lorsque vous savez que son contenu va vous aider à avancer dans vos projets.

Une vidéo, un article, une liste de conseils ou encore un podcasts sont des exemples de contenus que vous pouvez créer pour votre audience. Vous pouvez aussi relayer des actus intéressantes qui proviennent d’autres sources. L’essentiel, c’est que votre e-mail soit utile à vos lecteurs.

Générer du trafic sur son site

L’email fait partie des meilleures canaux d’acquisition de visiteurs !

En collectant les adresses email de vos visiteurs vous vous donner la possibilité de les faire revenir beaucoup plus facilement sur votre site.

Si vous monétiser votre audience avec de la publicité, l’e-mail marketing est un levier puissant qui vous permettra d’augmenter votre trafic mais aussi de mieux le contrôler ! 🙂  

Créer une newsletter pour relayer vos actualités

Créer une newsletter vous permettra aussi de relayer les actualités de votre entreprise. Vous venez d’écrire un nouvel article sur le blog ? Vous serez présent lors d’un événement professionnel ? Vous allez ouvrir un nouveau point de vente ?

Quelque soit vos actualités, votre newsletter vous permettra d’en informer votre audience ! 🙂

Comment récolter des adresses e-mail ?

Evidemment, si vous lancez dans la création d’une newsletter, c’est pour qu’elle soit lue par un maximum de personnes. Voyons tout de suite comment faire pour booster le nombre d’inscription à votre liste email.

Beaucoup de d’entreprises se contentent d’ajouter un encart sur lequel il est écrit « abonnez-vous à notre newsletter ». C’est selon moi une grosse erreur. En effet, personne n’a envie de s’abonner à une newsletter sans une promesse forte derrière. Nous sommes tous déjà très sollicités et il nous faut une carotte pour nous donner envie de nous inscrire à une newsletter.

La puissance du lead magnet

Pour récolter un maximum d’inscriptions, vous devez offrir quelque chose à vos prospects en contrepartie de leur adresse email. C’est ce qu’on appelle un lead magnet. 

Un lead magnet et un petit contenu utile et surtout très pratique qui va attirer les prospects et leur donner envie de s’inscrire à votre newsletter.

Un PDF avec de bons conseils une vidéo de formation ou encore un podcast en sont quelques exemples de magnet qui pourront donner envie à vos visiteurs de s’inscrire à votre newsletter pour accéder à ce bonus.

Les meilleurs outils pour créer une newsletter

Il existe de nombreux outils qui vous permettront de créer des newsletters très facilement. Dans le jargon du webmarketing, on appelle ce type de logiciel un autorépondeur.

La plupart d’entre eux vous permettront de créer de belles newsletter et de les mettre en page en personnalisant des templates prêts à l’emploi. Vous n’aurez évidemment besoin d’aucune compétence informatique.

Envoyez vos e-mails avec Aweber

Aweber est un excellent autorépondeur qui existe depuis des années maintenant et qui est l’un des plus utilisé dans le monde, notamment par les marketeurs internet.

Personnellement c’est celui que j’utilise dans tous mes projets et j’en ai toujours été ravi.

L’interface est particulièrement intuitive et vous pourrez en quelques clics créer votre liste, mettre en forme un formulaire d’inscription et l’intégrer sur votre site et bien évidemment créer vos premiers emails.

Avec Aweber, vous pourrez facilement personnaliser les templates de vos emailing, intégrer des liens ou encore des images.

Vous pourrez bien sûr automatiser des séquences d’emails mais aussi créer des broadcasts, c’est à dire des emails ponctuels, envoyés une seule fois à un instant précis.

Autre point important : l’excellent rapport qualité prix. Si vous êtes débutant et que vous avez besoin d’un outil performant dont le prix reste raisonnable, je vous recommande à 200% Aweber.

Enfin, Aweber a l’avantage de détenir un excellent taux de délivrabilité, ce qui est important, surtout si vous prévoyez de vous servir de votre newsletter pour promouvoir des produits ou des services. Rien n’est plus frustrant que de voir ses emails être classés en spam.

Créer une newsletter avec Systeme.io

Systeme.io est un logiciel de marketing global qui permet entre autre de créer de superbes newsletters.

L’avantage de cet outil est qu’il est disponible en français. Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’anglais, vous n’aurez aucun souci avec cet outil made in France.

Il est par ailleurs très intuitif et vous permettra de créer des emailing mais également des pages de ventes, des pages de captures, des pages de paiements.. bref tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour promouvoir vos produits. Le tout sans avoir besoin d’écrire une seule ligne de code.

Vous pouvez lire l’article complet dans lequel je vous présente les fonctionnalités de Systeme.io et vous explique comment l’utiliser.

Automatisez vos campagnes

Grâce à votre autorépondeur, vous pourrez également automatiser l’envoi de vos séquences d’emails.

Vous pourrez par exemple décider qu’au moment de leur inscription à votre newsletter, chaque prospect recevra immédiatement un email de bienvenue. Puis, exactement 4 jours plus tard, un email avec une offre commercial.

Comment améliorer son taux d’ouverture ?

Maintenant que vous savez comment créer une newsletter efficace, voyons comment en améliorer les performances ! 🙂

Analysez vos statistiques

Pour améliorer en continu les performances des vos emailing, pensez à analyser régulièrement vos performances !

Cet exercice vous permettra de voir rapidement ce qui fonctionne bien et ce qui doit être améliorer. Voici quelques indicateurs que je vous conseille de surveiller :

• Le taux de transformation du formulaire d’inscription
• Le taux d’ouverture de chaque email
• Le taux de clics de vos emails
• Le taux de désinscription
• Le panier moyen / email
• Le nombre d’achats / clients
• Le temps moyen passé sur les pages mentionnée dans vos emails

La plupart des autorépondeurs vous donneront accès à des statistiques. Pour des analyses approfondies, je vous conseille de les combiner avec Google Analytics.

Rédigez des accroches percutantes

Le copywriting où l’art d’écrire des textes qui vendent est une compétence essentielle pour créer des newsletter efficaces. Vous devez par exemple réfléchir aux objets de vos e-mails et les rédiger avec soin pour qu’un maximum de Prospects aiend envie d’ouvrir votre email.

vous devez créer de la curiosité et trouver des arguments puissant pour donner envie à vos prospects d’ouvrir vos email.

Si vous voulez en savoir plus sur l’art d’écrire des textes de vente qui convertissent, je vous recommande de lire Copywriting Secrets, c’est une petite merveille ! 🙂

Améliorez vos résultats avec des A/B tests

Il s’agit d’une technique avancée mais j’attire votre attention sur le fait qu’il est tout à fait possible de tester plusieurs objets différents et de généraliser le meilleur. On appelle ça un A/B test ou un split test.

Le principe est très simple : envoyer deux e-mails différents à deux petites portions de votre liste. Vous pouvez par exemple envoyer un même email, mais avec une accroche différente. Ou changer un paragraphe dans le déroulé de l’e-mail. L’essentiel et de pouvoir tester 2 versions différentes.

L’email qui aura généré les meilleures performances (taux d’ouverture, taux de clic…) sera considéré comme le gagnant et c’est celui-ci que l’on enverra au reste de la liste.

Techniquement vous verrez que de nombreuses outils de création de newsletter permettre de faire cela. Aweber et Systeme.io proposent bien sûr cette option.

Pour aller plus loin

Pour améliorer encore les performances de votre newsletter je vous recommande de segmenter votre liste. En effet, parmi votre liste de contacts figurent probablement des profils très différents, dont les besoins ne sont pas forcément les mêmes.

Pour affiner votre communication et optimiser vos résultats, n’hésitez pas à créer des sous-groupes dans votre liste, en fonction de critères tels que l’âge, le sexe, les centres d’intérêts, l’historique d’achat…

Cette segmentation vous permettra de proposer des offres et des contenus toujours plus pertinents à vos audiences. Avec cette stratégie, vous serez bien plus efficace qu’en envoyant le même e-mail à l’ensemble de votre liste alors que vous savez pertinemment que certaines personnes ne seront pas ou peu intéressées par votre email.

Un exemple de segmentation

Si vous vendez des produits ou des services en ligne vous pouvez par exemple créer une liste qui ne contient que vos clients existants. Vous pourrez ainsi communiquer de manière très spécifique auprès de vos clients afin de leur proposer par exemple de nouvelles offres, complémentaires à leurs achats précédents.

Gardez en tête que plus votre e-mail est personnalisé, mieux c’est.

Éviter une trop forte pression commerciale

Pour bien gérer votre newsletter sur le long terme, sachez faire preuve de régularité et trouver le bon dosage pour apporter un maximum de valeur à votre audience sans pour autant l’user avec des e-mailing trop fréquents.

Chacun des vos emails est légalement censé contenir un lien de désinscription, permettant à vos prospects de se désinscrire de votre liste en un clic. Si votre taux de désabonnement est trop fort, ou si vous constatez qu’un email à engendré trop de désinscriptions, n’hésitez pas à ralentir un peu le rythme et à faire les ajustements nécessaires.

Vérifiez que vos e-mails fonctionnent bien

Avant d’envoyer un email à l’ensemble de votre audience, je vous conseille de vous l’envoyer sur une adresse test afin de toujours bien relire l’ensemble de votre email avant l’envoi.

Profitez-en pour supprimer les fautes d’orthographe mais aussi et surtout pour vérifier que votre email s’affiche bien, notamment sur les appareils mobiles.

Pensez également à tester que vos liens marchent correctement. Il serait dommage de vous de vous donner autant de mal pour envoyer vos visiteurs sur une page qui ne s’affiche pas correctement.

Un outil comme Aweber vous permet d’effectuer un test avant l’envoi d’un email.

Comment monétiser sa newsletter ?

Vous vous demandez comment gagner de l’argent avec une newsletter ? Voici tout de suite 3 façons de dégager des revenus de votre liste de contacts !

Promouvoir vos propres produits et services

C’est une évidence et pourtant de nombreuses entreprises passent encore à côté… L’email est un excellent moyen de promouvoir vos produits et services.

Mais encore faut-il mettre en place une véritable stratégie. Pour promouvoir efficacement vos offres je vous conseille notamment :

• De créer des emails de relances pour pousser vos prospects à acheter vos produits
• De mettre en place un plan d’animation commerciale avec des promotions régulières
• De rebondir sur l’actualité (Noël, Black Friday…)

Les e-mails partenaires

Si vous détenez un nombre important d’adresses email de personnes intéressées par une thématique en particulier, vous pourrez assez facilement proposer à des entreprises partenaires de vous rémunérer en contrepartie de l’envoi d’un email promotionnel sur votre liste pour promouvoir leurs produits.

Il existe de nombreuses plateformes de mise en relation entre les annonceurs et les influenceurs, n’hésitez pas à les contacter.

L’affiliation

L’affiliation consiste à promouvoir les produits d’entreprises partenaires en contrepartie d’une commission sur les vente dont vous serez à l’origine.

C’est un moyen facile et efficace de générer des revenus additionnels. C’est par ailleurs une stratégie très facile à mettre en place puisque la seule chose que vous aurez affaire consistera à envoyer un e-mail à votre liste pour leur recommander un produit qui pourrait leur être utile.

Attention bien sûr à ne pas promouvoir n’importe quel produit à vos lecteurs. Vous risqueriez de vous décrédibiliser auprès de votre audience.

Si vous voulez en savoir plus sur l’affiliation, je vous invite à télécharger cette formation gratuite pour apprendre les bases !

Et vous, avez-vous une newsletter ?

J’espère que cet article vous aura donné quelques pistes pour créer votre newsletter ! N’hésitez pas à me laisser un commentaire ci-dessous pour me poser vos questions ou pour partager vos expériences ! 🙂

Vos astuces pour optimiser vos newsletters sont les bienvenues, elles en aideront sans doute plus d’un ! 😉