Si vous intéressez au marketing digital, vous avez certainement entendu parler de la notion de « lead magnet« .

Si ce terme ne vous évoque pas grand chose, alors lisez bien cet article, car je vais vous expliquer exactement ce qu’est un lead magnet et comment vous en servir pour attirer vos futures clients.

Je vous montrerai également comment créer très facilement votre propre lead magnet afin de générer un maximum d’inscriptions à votre liste email.

Qu’est-ce qu’un lead magnet ?

Un lead magnet (ou « aimant à leads » en français) est une ressource que l’on offre gratuitement à un prospect généralement en contrepartie de son adresse email.

Il peut s’agir par exemple d’un petit ebook que l’on offre à toute personne s’inscrivant à la newsletter.

Dans la plupart des cas ils sont créés dans des formats numériques tels que le ebook, le podcast ou encore la vidéo.

Contrairement à des produits physiques ils peuvent ainsi être diffusés à très grande échelle sans frais de fabrication.

Le format numérique permet également de rendre la ressource immédiatement accessible grâce un simple téléchargement.

Pourquoi créer un lead magnet ?

Si vous n’avez pas encore créé le votre, sachez qu’il y a plein de bonnes raisons de créer un lead magnet.

lead magnet

Améliorer son taux d’inscription

Si vous avez une newsletter, le principal intérêt du lead magnet est qu’il donnera un véritable coup de boost à votre taux d’inscription.

Il est en effet bien plus facile de convaincre un prospect de s’abonner à votre newsletter en lui offrant un petit cadeau plutôt qu’en ne faisant rien du tout.

Nous sommes tous très sollicités et de plus en plus réfractaires à l’idée de laisser notre adresse email sur un site si nous n’avons rien à gagner en contrepartie.

Démontrer son expertise

L’autre intérêt majeur du lead magnet est qu’il va vous permettre de montrer à vos prospects à quel point vous êtes sérieux. En effet, vous allez pouvoir grâce à lui rendre un réel service à vos prospects et leur donner un aperçu de la qualité de vos produits ou services.

Si vous créez un contenu utile pour vos prospects et qu’en plus vous leur offrez gratuitement, ils ne pourront qu’avoir une image positive de vous et seront bien plus enclin à écouter vos messages et à acheter vos produits à l’avenir.

Un petit conseil : n’hésitez pas à soigner la présentation de votre lead magnet et à le rendre le plus utile possible pour vos prospects afin d’être perçu comme un expert référent et sérieux dans votre marché.

Comment créer un bon lead magnet ?

Les meilleurs ressources ne sont pas forcément les plus complexes. En effet, l’essentiel et surtout qu’il soit utile à vos prospects. 

Une simple PDF contenant une liste des 10 meilleurs outils pour optimiser le référencement de son site et un exemple très simple qui pourrait rendre un grand service à de nombreux propriétaires de site internet cherchant à développer leur audience.

21 exemples de lead magnet

Il existe de nombreuses formes pour créer un lead magnet efficace. Voici celles que je vous recommande :

  • Ebook (format PDF)
  • Etude de cas
  • Checklist
  • Liste de ressources
  • Podcast / MP3
  • Audio-livre
  • Vidéo de démonstration
  • Interview (vidéo / audio / texte)
  • Invitation à un webinaire réalisé en live
  • Replay d’un webinaire
  • Infographie
  • Quizz
  • Accès exclusif à un contenu (article, vidéo, podcast…)
  • 1er module d’un cours (accessible via espace membre)
  • Essai gratuit à un service (X jours d’essai) comme sur Netflix
  • Template gratuit
  • Bon de réduction
  • Accès à un groupe privé (groupe Facebook par exemple)
  • Photos, fonds d’écrans… à télécharger
  • Consultation téléphonique gratuite
  • Accès à une application ou un outil (ex : calculateur)

Cette liste n’est pas exhaustive bien sûr et il existe bien d’autres formes encore que vous pourriez utiliser mais cette base devrait vous donner quelques pistes ! 🙂

Comment le distribuer ?

Une fois votre lead magnet terminé, encore faut-il mettre en place un système pour pouvoir le rendre accessible et le partager avec vos prospects ! 🙂 

Pour cela, vous aurez en effet besoin d’une page de capture sur laquelle vous présenterez votre lead magnet d’une part, vous intégrerez le formulaire permettant à un prospect de s’inscrire à votre liste pour accéder à votre cadeau.

Une fois le formulaire complété par le prospect, vous devrez le rediriger sur une page de remerciements et lui envoyer, soit par email, soit par le biais de cette page un accès au lead magnet.

personnellement j’utilise le logiciel ClickFunnels pour créer très facilement des pages de capture, héberger mes fichiers numériques et créer des page de remerciements.

Et vous qu’offrez-vous à vos prospects ?

Vous utilisez un lead magnet pour attirer vos futures clients dans vos filets ? N’hésitez pas à laisser le lien ci-dessous et à partagez vos retours d’expérience ! 🙂